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Varejo e E-commerce
Pricing & Promo Analytics para Grupo Minorista Alimentario
Cómo el cliente estructuró inteligencia analítica de precios y promociones para aumentar márgenes y competitividad.
01El Cliente
Gran grupo minorista alimentario con operación nacional, con múltiples banderas y canales (tiendas físicas, e-commerce y mayorista).
02El Desafío
- Fijación de precios basada en análisis fragmentados y poco automatizados
- Dificultad para evaluar el impacto real de las promociones por tienda, región y categoría
- Márgenes presionados en un entorno altamente competitivo
- Baja visibilidad del comportamiento de elasticidad de precio
- Necesidad de integrar datos de ventas, inventario, competencia y CRM
03Solución Implementada
- Creación de entorno corporativo de Data & Analytics para Pricing & Promo Analytics
- Consolidación de datos de ventas, inventario, campañas y competencia
- Implementación de modelos de elasticidad de precios
- Desarrollo de algoritmos para optimización de promociones
- Creación de dashboards ejecutivos para monitoreo de márgenes y rendimiento
- Estructuración de entorno escalable preparado para IA y automatización
04Diferenciales Estratégicos
- Modelos analíticos de elasticidad y sensibilidad de precios
- Análisis granular por tienda, región, categoría y canal
- Monitoreo continuo del ROI de campañas promocionales
- Integración con datos de mercado y comportamiento del consumidor
- Base preparada para fijación de precios dinámica
05Resultados Alcanzados
- Aumento del margen operacional
- Mayor asertividad en campañas promocionales
- Reducción de pérdidas por precios inadecuados
- Decisiones comerciales basadas en datos en tiempo real
- Mayor competitividad frente al mercado
- Evolución de la madurez analítica del área comercial
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